2025年，大模型一体机市场如同坐上火箭般迅速膨胀，成为科技领域的热门话题。春节开工后的这个月，国内最忙碌的工程师群体之一，可能就是那些专注于大模型一体机研发的团队。几乎所有服务器、云厂商、大模型和垂类应用服务商，都在加班加点追赶研发进度。一些主流企业的商机几乎是以往的数十倍甚至百倍，发布一体机的企业也将超过百家。那么，为什么一体机会在今年爆火？客户采购它用来做什么？一体机企业又在拼什么？本文将深入探讨这些问题，并给出详细的数据支持。

01 大模型一体机市场“坐上火箭”

从DeepSeek春节爆火，掀起企业尝鲜浪潮开始，大模型一体机市场就如同坐上火箭，迅速膨胀起来。2月13日，大模型行业应用开发商众数信科联合中国移动，推出了大模型一体机，预装DeepSeek等大模型，并通过“以租代购”的方式，将租用价格直接打到了每月千元档位。

“现在很多客户对于AI智能体有极强的动力，但等不及去立项、走流程。”众数信科创始人兼CEO吴炳坤表示，这个模式满足了客户快速尝鲜的需求，推出后接到了大量订单。

不管是服务器厂商、云厂商、大模型厂商，还是垂类应用开发商、上市公司、创新团队，都纷纷推出一体机产品。服务器厂商们是其中一大主力玩家，华为、浪潮信息、联想、新华三、超聚变、宁畅等在内的所有主流服务器厂商，都参与其中。

厂商	动作
华为	推出昇腾DeepSeek大模型一体机，全面适配DSV3/R1满血版/蒸馏版本全系列模型
浪潮信息	全面升级元脑企智一体机，打造“DeepSeek超级工作台”
联想	发布基于DeepSeek大模型的一体机解决方案，覆盖十二大场景
新华三	发布基于DeepSeek大模型的一体机UniCube，全面搭载DeepSeek V3、R1模型
神州数码	发布神州鲲泰问学一体机DeepSeek版

02 为什么去年不火，今年爆火？

一体机商机呈现井喷式爆发，今年开年以来，几乎是以往的数十倍甚至百倍。其实，一体机并不是一件新鲜事。大模型火了之后，过去一两年，厂商推出了大模型一体机，但市场未爆发。“前后反差非常大。”京东云PaaS业务部产品负责人贺皓直言。

为什么DeepSeek给市场带来转折？业界认为，根本原因是目前企业正在尝鲜推理市场。DeepSeek的出现，让市场对人工智能形成了空前的认知。“我看到这一轮很大的不同是，很多对技术不是很懂的，如律所、会计师事务所，也想去用AI。”海云捷迅云业务负责人赵利军说，考虑到数据安全性，他们期望供应商提供All in One的产品，拿回去开箱就能用，先尝试，再考虑怎么跟业务做整合。

而促成市场拥抱人工智能的关键，是基础模型能力的提升。“尤其DeepSeek满血版，超越了之前一些闭源或开源模型。”京东云贺皓分析。另外，之前的开源模型，不像DeepSeek开源这么彻底，最高版本都是收费的，对用户而言，成本仍较高。而之前闭源模型在很多场景下，无法做到私有化交付，即便能做到，成本也很高昂，而政务、金融和部分企业，因合规要求，数据不能出域，这制约了三类典型客户市场的爆发。

03 客户采购一体机，用来做什么？

“DeepSeek一体机第一批市场落地，将以尝鲜为主。”科大讯飞星火军团智算产品负责人罗雷观察说。目前采购一体机的客户主要有两类，一类是去年已经落地大模型的企业，他们要体验一下，DeepSeek这种比较好的通用大模型，能不能快速满足他们的通用场景。另一类是过去观望的中小客户，他们就想快速买一台来体验一下，业内领先的大模型能力到底达到什么样的基线效果。

“一体机其实满足用户一个快部署，以及偏通用的应用需求。”联想一体机人士补充。现在单台或几台一体机就能部署大模型，让企业尝试一些功能，如AI助手。这在以前，肯定是搞不定的。

由于满血版的一体机仍然要百万元量级，对于一些中小公司，一些一体机厂商已推出像1.5b或7b等蒸馏版一体机，让客户用一个比较小的投资来尝鲜。

客户类型	主要用途
政务客户	公文撰写、一网通办对民生政策的解答
金融客户	理财投顾场景
教育科研	构建专属业务场景
医疗医药	病历检索、诊断辅助
智能制造	工业大模型落地，提升生产效率

04 政务一马当先，金融紧随其后

与之前金融是各种新科技应用的急先锋不同，这一轮政务行业一马当先。“政务类的诉求非常明确，每个省市都有一网通办，面向民生的办公入口，有政策解答场景的应用。”京东云贺皓观察。而业界看到，各个省市也都在暗自较劲。

第二类是金融企业。“金融本来已在内部开发了类似投顾、风险管控的智能体，这一波，他们只是把调API的接口，换成DeepSeek的API接口，立马就可以验证效果，所以这一波速度也非常快。”贺皓说。从公开报道来看，工行、建行、邮储银行、招商银行等都快速引入了DeepSeek。

第三类是教育科研。“从大年初二开始，我们就接到很多客户的咨询电话，全是问怎么用DeepSeek模型，构建自己的专属业务场景的。”众数信科吴炳坤告诉数智前线，“其实，高校和科研院所早在农历年前就行动起来了。因为DeepSeek是最先在学术圈‘爆炸’，然后扩大到技术应用圈和产业圈。”

05 一体机与已建智算中心是什么关系？

从上述主流应用行业来看，从政务、金融到大型央国企，基本都建设了自己的智算设施，比如政务云和智算中心。一体机与已有的设施之间是怎样的关系？

“其实是一个互补的关系。”科大讯飞罗雷举例，去年一些大型企业建设的智算中心，主要用于模型训练，本身都有自己的一些训练和推理平台，也可以基于这个平台去部署DeepSeek。但由于DeepSeek部署或推理性能优化有一定技术门槛，很多客户不具备这样的能力，先买一台一体机，开箱即用。当体验完之后，可以在智算中心上去训练专属模型，将一体机作为一个边缘设备，提升边缘推理效果，形成类似云端训练、边缘部署或者云边协同的架构。

06 一体机，选满血版还是蒸馏版？

这波一体机需求热潮中，来自各行各业的企业和政府客户们，关注的Top3问题都有哪些？“客户首先会问的一个问题是到货时间，他们都是希望越快越好。”神州鲲泰李川告诉数智前线，大家现在都很关心有没有现货，能不能立刻交付。

另外，综合性价比也备受关注，其中一个维度是参数规模是否一定需要671b的DeepSeek满血版，以及是否需要支持国产化加速卡。“这是客户比较关心，也是我们会去引导客户询问确认的。”贺皓说。

版本	价格	适用场景
满血版	百万元级别	高性能需求，如大规模推理、训练
蒸馏版	50万以内	中小型企业尝鲜，偏文科聊天机器人等应用
轻量版	30万以内	低成本尝鲜，适用于小规模应用场景

07 企业都在找差异化

针对市场上几类一体机供应商，IDC中国研究经理程荫分析，各类企业有不同优势：服务器企业，在硬件制造和国产化适配上有优势。云计算厂商，注重软硬件融合调优和推理加速，强调全栈国产化和性能优化、开箱即用。行业应用开发商在垂直场景定制化解决方案上有专长。大模型企业则提供模型优化和工具链支持。

“云计算厂商，包括京东在内主打的一体机，强调在同等硬件资源配置、同等模型参数规模下，力争为客户提供更多的每秒token数加并发数，这是我们极致追求的。”京东云贺皓说，这本来也是大规模云平台具备的算力调度优化能力。他们用这种方式为客户降本。同时，包括京东云在内的云计算企业，往往背靠大厂，通过服务内部客户，有各种行业属性打磨；对外服务，也形成了一些行业赛道，这是其一体机生态的优势。

未来趋势

从DeepSeek一体机生态角度，从事开源多年的赵利军说，开源的一个特点是最开始在某一方向上，都会有三五个不同类型的产品竞争，但很可能会快速收敛到头部，大家也会更愿意在统一的平台上去做更多的事，这样能逐步形成一个生态、一个社区，这无论对硬件还是软件厂商，都是一个好事。如果一直没有形成稳态，生态企业要适配各种厂商的架构，维护产品质量的难度会很大，也会浪费很多时间与资源。

目前，开源模型还未形成稳态，今年上半年，大模型企业之间仍在快速卷模型。不过，DeepSeek是目前最热门的，软硬件厂商都会去给它做更多适配优化。它已经开始占据一些生态位。

而从一体机角度，“现在还是一体机井喷前期。”神州鲲泰产品负责人李川说，以前的一体机，不具备自我优化能力，每一次软硬件迭代，都会造成一些投资上的问题。“大模型有自我学习能力，我认为大模型一体机会继续快速发展。”

他看到客户的第一波动作比较快，大概经历6~9个月之后，当有更多生产力场景实现价值后，“在今年下半年，会有更广的范围、更多的用户会投入进来”。